■『お客様が買う理由を、いかに作るか？
「ニーズ対応」から、「ニーズサキドリ」への変革
「ニーズ対応」から、「ニーズサキドリ」への変革
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| 今の時代、お客様に売ろうとしても、なかなか売れません。 必要なのは「お客様が喜んで買う理由を、作ること」。 ここで必要なのは「ニーズのサキドリ」と「自社の強みの徹底追及」。 つまり、マーケティング思考を身につけることです。 しかし「マーケティング」というと、「専門用語ばかりで難しい」「現実の仕事には役立たない」と思われがちです。 実は、マーケティングのエッセンスを知るには、専門用語は不要です。 さらに真摯に目の前の仕事に取り組んできたビジネスパーソンほど、自分の経験に当てはめてマーケティングのエッセンスを理解することで、飛躍的に仕事の成果を上げることができます。 そして「お客様が買う理由」を提供することで、幸せなお客様が生まれ、自分の仕事が「やりたい仕事」に変わっていくのです。 本講演では、永井孝尚の数多くの著書をベースに、マーケティング専門用語を使わず、わかりやすい事例をご紹介しながら、『お客様が買う理由作る』ための具体的な方法をご紹介していきます。 多くのお客様からも、この講演は高い評価をいただいています→ 【参加された皆様の感想】 【講演実績】 【標準講演時間】９０分（＋質疑応答 ３０分） （参加型ワークショップをご希望の場合、時間を拡大して対応可能） 【講演の概要】 ・顧客が買う理由を考えよう ・顧客の言いなりになると、売れない ・顧客は自分の問題を知らない ・必要なのは、ニーズのサキドリ ・お客様が買う理由をいかに作るか？（フレームワーク編） ・お客様が買う理由をいかに作るか？（各種事例） ・お客様が買う理由をいかに検証するか？ ・お客様が買う理由を追求し続けると、幸せになる理由 |
