4月の消費増税を控え、本日3月1日発売の宣伝会議2014年4月号では「不思議で面白い価格の心理学」と題して、p.22からp.44まで巻頭特集をされています。
この特集のp.28-30に、インタビュー記事を掲載いただきました。こんな感じです。(版権の問題で解像度を落としています、ご了承ください)
当インタビューの冒頭は、ウェブでもご覧になれます。(購読すると全文読めます)
2014年4月号 宣伝会議 価格の心理学
増税下の安易な価格勝負は「筋肉増強剤」。なぜ顧客は「買う」のか？
消費増税を控えて、
「消費者は財布の紐を締めるから、価格勝負をさらに徹底しよう」とか、
「3月は駆け込み需要を狙って大プロモーションだ」
….、と考えるケースがあります。
しかし、消費者は財布の紐を締めてより選別を厳しくするからこそ、本来は価値勝負をさらに徹底する必要がある、というのが今回の論旨です。
もしよろしければ、ご覧ください。