色々な業界のお客様にお目にかかって、お話しをしていますが、実感することがあります。
「お客様が買う理由」（バリュープロポジション）がどの業界でも重要であること。
そして「お客様が買う理由」（バリュープロポジション）を考えるための方法論は、どの業界でも比較的共通であることです。
最近の講演では、
「お客様が買う理由」をいかに作るか？
「ニーズ断捨離」時代に求められる思考の変革
という演題で講演し、「お客様が買う理由」（バリュープロポジション）を考えるための次の枠組みをご提案しています。
(1) 自社の事業は何か？
(2) 自社の強みは何か？
(3) その強みを必要とするお客様は誰か？（= ターゲット顧客）
(4) そのお客様が必要とすることは何か？（= 顧客課題)
(5) お客様が自社を選ぶためにどうするか？（= 解決策）
(6) バリュープロポジション（お客様が買う理由）は何か？
これまで、IT企業、食品製造業、食品流通業、不動産開発業、旅行業、保険業、地方自治体、出版業、情報資産管理業など、色々な業界で講演や研修を行う機会がありました。
そしてわかったことは、この枠組みはどの業界でも有効だということです。
考えてみれば、この枠組みは何も新鮮なことはありません。当たり前のことです。
しかし成功している企業は、常に継続的にこれをリアルな顧客を相手に見直しながら、愚直に取り組んでいます。
「マジックはない。愚直にオーソドックスに継続するのみ」なのだな、と実感します。
私自身も、改めて愚直に継続していきたいと思います。