昨日のブログ「業種転換のウソ・ホント…共通するのは、「強みの見極め」」の続きです。
日経ビジネス2015年3月2日号の特集「業態転換 常識のウソ・ホント 中小でも富士フイルムになれる」の掲載事例に共通するのは、自社のコア技術（強み）と、新事業で足りないスキルの見極めです。
それぞれの事例をまとめてみました。
■ブランチ
コア技術：建設業で培った店舗の施工・設計
従来製品：建設業
新製品：カフェ・コーヒー豆の輸入販売
足りなかったスキル：カフェ運営スキル
差別化ポイント：カフェ開業したいオーナーに、元建設業の経験を生かし、設計図面の段階から最適な設備を提案可能
■太田組
コア技術：建設業時代の道具。機械の扱い
従来製品：建設業
新製品：農業＋自社栽培のタマネギ/ショウガ/ニンニクを原料とした焼肉のタレの製造・販売
足りなかったスキル：農産品の販売
差別化ポイント：自家製のたれのレシピ再現のため、機械扱い技術を活かし、専用の調理設備を導入。
■エアウィーブ
コア技術：ブラスティックス成形加工技術
従来製品：プラスティックス射出成形機
新製品：寝具
差別化ポイント：寝ている人の疲れを軽減できる
■ディージータカノ
コア技術：高い加工精度と設計力
従来製品：業務用ガスレンジの火力調節つまみ
新製品：省エネ機能付き水道部品
足りなかった技術：水関連技術。そこでエキスパートを結集
差別化ポイント：水の勢いを変えないまま水量を10分の1に節水
■幸和産業
コア技術：シルバーカーや車椅子で培った軽量化、安定化、タイヤの形状工夫スキル
従来製品：乳母車/シルバーカー
新製品：高齢者向け歩行器(介護補助対象商品)
足りなかった技術：販路。介護補助対象商品はGMSやスーパーでは販売していない
差別化ポイント：「重い」「不安定」「タイヤが溝にはまる」という3つの不満解消
■オオアサ電子
コア技術：液晶加工技術
従来製品：液晶表示装置加工
新製品：ハイレゾスピーカーやスマホ保護カバーガラス、タッチパネル式看板
足りなかったスキル：営業（ずっと下請けで来たため）
差別化ポイント：部屋のどこでも同じ音質で音楽を楽しめる全方位型スピーカー。ハンマーでも割れないiPhone保護ガラス。大手電機メーカーも販売
これらの事例は、市場参入前こそ門外漢ですが、門外漢だからこそ市場の常識に囚われずに新らたなスキル（自社の強み）を市場に持ち込み、学びながら足りないスキルを身につけて、新しい常識を生み出し、その結果差別化を実現しています。
新市場にこそ、活路がある
自社に当てはめて考えると、学びがあるのではないかと思います。
改めて感じるのは、様々な状況で新事業への転換を図っているということ。
オオアサ電子長田社長が「事業転換なんてきれいなもんじゃない。ドラマなら面白いかもしれないが、これほど苦しいことはなかった」とおっしゃっている言葉には、当事者しかわからない重みがあります。