「美ST」という女性雑誌をご存じでしょうか？「びすと」と読みます。40代女性向けの美容雑誌です。
2017年8月号の表紙は、「これ、いったいどうやったら売れるんですか？」の表紙にもなっていただいた広末涼子さん。なんだか嬉しいですね。
私はｄマガジンという雑誌読み放題サービスに入っているので、時間を見つけてこの雑誌を眺めることがあります。
50代男性の私が、この40代女性向けの美容雑誌を理由は、なんといっても過激で面白いからです。
とにかく言葉がキレています。
■ヒジのシワシワびろびろ
■頰にＹ字！ムンクジワ
■グレーやカーキ、煮しめ色の服を着ただけで５歳老け
40代女性のモデルさんの証拠写真とともに、恐怖で強烈な言葉のオンパレード。「ヲイヲイ、ここまで言うと、読者の40代女性から反感を買うんじゃないの？」とこちらがハラハラするほどです。
しかしこの本が人気なのです。
おそらく読んでいる女性の内面の言葉は、こんな感じなのでしょう。
（え〜？そういえば私、頰にムンクジワあるかも…。どうしよう〜？）
（げげ。ヒジのシワシワびろびろ。キャー、あるじゃん！気がつかなかった…。）
（あのお気に入りの服、５歳も老けちゃうの〜？ショック…）
それまでまったく気にもしなかった自分のリアルな美容問題が、過激な言葉とそのものズバリの証拠写真ともに、頭に焼き付き、気になってどんどん読んでしまうのです。
実際に美容業界でも「最先端のことが書かれている」と人気で、意識高い系の女性たちに人気だとか。
まさに「お客様の気がつかない課題」を、インパクトある言葉と写真でえぐり出しているのですね。
まず、問題点を認識していないお客様に、問題点を認識していただく。
そして、その問題点の解決策を提示する。
「美ＳＴ」から、まさに「お客様が買う理由」の作り方を学ばせていただきました。
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