次回6月9日の『第5回朝カフェ次世代研究会』は、私の講演です。
タイトルは、『「朝カフェマーケティング」に学ぶ、顧客中心のマーケティング』。
『朝のカフェで鍛える 実戦的マーケティング力』で書いた内容を元にした、講演になります。
主にマーケティング初心者を対象に何回か話している内容です。
しかし、『朝カフェ次世代研究会』は、出席者のうち1/3が経営者ですので、あまり初歩的なことばかり話すわけにはいきません。
そこで、自分の経験も織り入れ、さらに『戦略プロフェッショナルの心得』に書いたことも取り入れて、下記内容に絞ってお話しすべく、講演資料を作成中です。
■マーケティングの出発点は、バリュープロポジション
・消費者の視点
・企業の視点
・バリュープロポジションとは
・様々な価値訴求のタイプ
・顧客は自分のニーズに必ずしも気づいていない
■セールスとマーケティング
・何が違うか？
・法人顧客コミュニケーションの戦略的視点
・狩猟生活と農耕生活
■なぜ、売れないのか？
・「売れていないから営業増強」で、売れるか？
・根本原因見極めの方法論
・それって、正しい顧客？
・ディフュージョンモデル
・なぜ、戦略が徹底できないのか？
「プレゼンの心得」では、『プレゼンの１週間前に資料を仕上げよう』と申上げました。
ということで、この週末には資料を仕上げたいですね。