今朝、第24回朝活勉強会「永井塾」を行いました。
テーマは「法人営業のための戦略販売」。
会社で営業を担当している方の多くは、法人セールスです。
ともすると現場では、こんな指導をするマネージャーを見かけます。
「オフィスで考えるのは時間のムダ。お客様に自分を売り込め！」
確かにお客様と話すことは大切です。しかし場当たり的なセールスは成功確率が低いのも現実です。法人セールスでは多くの人たちが複雑に絡むので、戦略が必要です。
この法人営業で世界のバイブルと言われているのが、R.B.ミラーの「戦略販売」。30年以上前の本ですが、世のセールス本の多くはこの本がベースになっています。そこで今回の永井塾では、本書で紹介している法人営業の６要素を紹介した上で、最新の考え方もご紹介し、法人営業に関わっている方々と生の体験を話し合いました。
今回はお申し込みが30名。多くの方々にご参加をいただき盛況でした。有り難うございました。
次回の朝活勉強会「永井塾」は３月６日(水)。「企業の強みを考える（コアコンピタンスとＶＲＩＯ）」というテーマで行います。
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