2016年9月7日、カシオ情報機器様主催の「法人開拓強化セミナー」で講演を致しました。
ベストセラー「100円のコーラを1000円で売る方法」の著者・永井孝尚氏も登壇！
カシオが提案する法人開拓強化セミナー
中小企業の経営者を中心に、多くのお客様が参加されました。
皆様からは、このようなご意見をいただきました。
■自社の強みについて営業の現場でお客様に伝えることが多いが、果たしてそれが本当にお客様が価値を感じる強みと言えるのか、再考する必要ありと感じました。事前に著書も読んでの参加でしたが、事例を元にした話が聞けて、非常に参考になりました。
■ニーズのサキドリを心がけ、社員にはモチベーション３．０の実現を図りたいと思います。大変参考になるお話しで勉強になりました。もっと知識を深めるために、ご著書を購読したいと思います。
■既存のメンバーで、今後の自社の強みを活かして生き残っていくための行動を起こしていかなければ、と思いました。ＩＴ市場の急激な変化の中で、「自社の強み」と、それを求めて下さるお客様を選び直す必要も感じており、肩を押してもらえたように感じました。
■事業計画を作成中でした。アプローチの仕方のヒントをいただきました。
■事例を元にわかりやすく説明いただきました。頭の中に具体的にイメージできました。話し方も参考になりました。
■まず”強み”を考えることから、ということはとても当たり前なのに再度気づかされた感じです。今後に役立ちそうです。
■お客様のニーズから新しいモノを作ろうとしていたので、この話を聞いて改めて考え直します。ありがとうございます。
■リピーター創出は当社の課題であり、問題意識が同じだったので理解がしやすかった。顧客の反応など、マーケティング論から整理できた。仮説検証はらせん、失敗から学ぶ、共感します。
ご参加下さった皆様、ありがとうございました。